Tenemos claro que una parte (importante) del precio de nuestros productos va a parar a manos de nuestros proveedores. La diferencia es el margen, técnicamente el Valor Añadido

También tenemos claro que no todos los productos que vende una empresa dejan el mismo margen. Unos dejan más y otros menos.

Desde nuestra perspectiva de rentabilidad, una empresa vende (es proactiva) cuando consigue que sus clientes compren aquellos productos/servicios (siempre satisfaciendo sus necesidades) que le deja más Valor Añadido. Y le compran (es reactiva) cuando el cliente les hace pedidos de productos con bajo VA sin que la empresa sepa cómo mejorar su rentabilidad. En este caso el dinero solo cambia de manos, de las de nuestro cliente a nuestro proveedor.

Normalmente ambas situaciones se dan simultáneamente, pero… ¿cuál es la dominante?

En Controller ayudamos a empresas a aumentar su rentabilidad y multiplicar sus beneficios mejorando el control de sus márgenes y potenciando la rentabilidad de sus productos.

Porque si no sabes dónde está el problema, no puedes solucionarlo.